拉夏贝尔:多品牌全直营战略发展,引领大众时尚

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10-10 16:47 首页 证券市场红周刊

9月25日,上海拉夏贝尔服饰股份有限公司在上海证券交易所主板上市交易,成为国内首家A+H上市服装公司。


1998年,拉夏贝尔品牌成立;2011年上海拉夏贝尔服饰股份有限公司注册成立,后逐渐发展成为一家多品牌运营的服装连锁企业,主营业务包括服装设计与研发、品牌推广和直营销售。目前,拉夏贝尔已成为中国大众女性休闲服装市场的知名品牌。


全渠道O2O商业模式


早在2014年,拉夏贝尔便开始探索新零售。2016年,拉夏贝尔开始推行RFID(无线射频识别)扫码系统,为每件衣服配备“身份识别码”,实行单品单件衣服从工厂至仓库再至门店的流向跟踪的同时,提升门店库存盘点的效率与准确性。目前,拉夏贝尔已实现线上线下全渠道发货。


优化供应链管理和运营信息化是拉夏贝尔的长期战略。公司共有三大自建仓储中心,分布在太仓、成都和天津,覆盖全国范围的货品配送。为提升效率,公司持续加大仓储中心的自动化投入。通过这些基础设施的建设,全渠道O2O将进一步得到优化。


占领市场网点覆盖广


现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品位与文化的服装,而拉夏贝尔做到了这一点。


截至2017年上半年,拉夏贝尔已建立覆盖中国31个省、自治区和直辖市的零售网络,拥有9,066个零售网点。公司实行“全直营”的经营理念。由其直接控制和经营销售网络,实现了拉夏贝尔以统一的标准规范管理所有零售网点,提升销售服务品质,向消费者提供良好的消费体验,也有利于公司管理层利用终端销售数据,针对市场变化做出及时、准确的决策;同时,产品开发和设计人员也可及时获取市场信息,为产品开发和设计提供针对性的指引,提高产品的时尚性和对市场的快速反应能力。


拉夏贝尔的多品牌经营模式有效突破了单品牌在消费群体、着装场景、款式风格覆盖上的局限性,品牌定位清晰,也为公司产品赢得了更为广泛的客户基础,提高了公司在大众时尚休闲服装消费群体中的渗透率,有效缓解了单一品牌运作风险,多品牌经营模式为公司零售渠道的拓展提供了强大的品牌支持。


多品牌促进销售增长


依托自有的三大物流基地、遍布全国的全直营零售网络及专业化的信息系统,公司产品开发团队能够及时、准确地获取有关市场流行趋势、消费者偏好、客户反馈、销售数据等第一手市场信息,并在详尽数据分析的基础上将其作为产品开发起点。公司各品牌均定期向市场推出产品组合,有效吸引了消费者的持续关注,为消费者提供新鲜时尚的消费体验。2014至2016年,拉夏贝尔营业收入分别为62.09亿、74.39亿、85.51亿,归母净利润分别为5.03亿、6.15亿、5.32亿,2016年公司综合毛利率为64.08%。


公司在A股招股书中披露,预计2017年1~9月公司的营业收入为60亿元至63亿元,较上年同比增长约6.98%至12.33%;归母净利润为3.2亿元至3.5亿元,较上年同比增长约1.13%至10.61%;预计扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为2.95亿元至3.10亿元,较上年同比增长约1.40%至6.55%。


零售网点管理效率提升


此次上市募集资金后,拉夏贝尔计划投入部分募集资金在新零售信息系统项目上,提升网点管理效率,通过新零售系统作为统一的数据交互中心平台,从而及时发现企业运行过程中存在的问题,进而快速推进企业高效运营,推动企业稳健发展,致力成为具有竞争力和国际化的多品牌时尚产业运营集团,成为中国时尚产业的知名企业。


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